Эмоциональные зацепки

Суть приёма заключается в том, чтобы показать человеку максимально выгодные условия, а затем изменить их в свою пользу.

В автосалонах продавцы предлагают покупателям машины с заниженной ценой, затем показывают все преимущества и даже дают возможность покататься на машине. Когда покупатель решает купить авто, он узнает реальную стоимость.

Таким образом, покупатель сам начинает убеждать себя, что необходимо совершить покупку.