Будь готов уйти

Например, если ты слишком зависим от положительного исхода диалога, ты теряешь возможность отказаться от неудобных условий.

Но когда у тебя есть возможность сказать: «Я уйду, если результат сделки меня не устроит», собеседник может уступить.

Можно даже не говорить о том, что ты готов уйти, — просто у разговора изначально должно быть несколько вариантов исхода.

Когда у тебя только один вариант, ты, скорее всего, уступишь собеседнику и окажешься проигравшим.